Was ist der Wettbewerbsvorteil von Michael Porter?

Der Wettbewerbsvorteil von Michael Porter zeigt, dass es drei Möglichkeiten gibt, sich im Wettbewerb zu positionieren: zu niedrigsten Preisen, zur Differenzierung und zur Fokussierung.

Michael Porter ist ein US-amerikanischer Ökonom, Professor und Forscher an der Harvard University. Porter hat eine Reihe von Arbeiten im Bereich der Geschäftsstrategie veröffentlicht, die in aktuellen Unternehmensmodellen als sehr einflussreich gelten.

1985 veröffentlichte er das Buch " Competitive Advantage", das sich vor allem leitenden Angestellten widmet. Es war jedoch ein wichtiger Einflussfaktor für viele Menschen auf verschiedenen Unternehmensebenen, die nach den effizientesten Möglichkeiten suchen, um in der Geschäftswelt erfolgreich zu sein.

Porter gibt an, dass jedes Unternehmen eine klare Strategie haben muss, denn nur so ist es möglich, den Wettbewerb zu überwinden.

Laut Porter besteht ein wesentlicher Teil der Strategie darin, den Wettbewerbsvorteil eines Unternehmens zu ermitteln, der im Laufe seines Lebens nachhaltig ist und es ihm ermöglicht, sich den Wettbewerbern des Sektors zu stellen.

Ein weiterer Grundgedanke von Porters Denken ist der Begriff der Wertschöpfungskette, der sich aus der Wertschöpfung für jede Tätigkeit eines Unternehmens ergibt.

Das Konzept des Wettbewerbsvorteils von Michael Porter brachte eine Änderung in der Strukturierung der Unternehmensstrategien mit sich und ermutigte viele große und kleine Unternehmer, diese von ihm in vereinfachter Form vorgestellten Ideen in die Praxis umzusetzen.

Vielleicht interessieren Sie sich für Porter Diamond: Definition und seine 4 Säulen.

Arten von Wettbewerbsvorteilen laut Porter

Für niedrige Preise

Diese Art von Wettbewerbsvorteil hat mit der Möglichkeit zu tun, dass ein Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung zum niedrigsten Preis auf dem Markt anbieten muss.

Ein Unternehmen kann niedrigere Preise als seine Wettbewerber anbieten, wenn es in der Lage ist, diese Produkte oder Dienstleistungen zu niedrigen Kosten herzustellen.

Dieser Begriff basiert auf Folgendem: Wenn einem Verbraucher zwei Produkte angeboten werden, die als Ersatz dienen, und eines billiger als das andere ist, wird dieser Verbraucher tendenziell das kostengünstigste Produkt wählen.

Bei der Führung für niedrige Preise wird nicht unbedingt berücksichtigt, dass das hergestellte Produkt von besserer oder schlechterer Qualität ist als das der Konkurrenz.

Es bezieht sich ausschließlich auf die Positionierung, die durch das Anbieten von Produkten oder Dienstleistungen zu niedrigeren Preisen als denen der Konkurrenzunternehmen erzielt wird.

Zu den Faktoren, die die Schaffung von Führungspositionen zu niedrigen Kosten beeinflussen können, zählen Skaleneffekte.

Dieser Begriff bezieht sich auf die niedrigen Produktionskosten, die ein Unternehmen erreichen kann, wenn sein Produktionsniveau hoch ist: Je höher das Produktionsniveau, desto niedriger die Kosten. Jedes große Produktionsunternehmen ist ein Beispiel für Skaleneffekte.

Ein weiterer Faktor, der die Erzielung eines Wettbewerbsvorteils durch niedrige Preise beeinflussen kann, kann der Standort produktiver Industrien in geografischen Räumen sein, die weniger Investitionen in Aspekte wie Arbeit, Bezahlung von Dienstleistungen oder Instandhaltung von physischem Raum erfordern.

Durch Differenzierung

Im Falle eines Wettbewerbsvorteils durch Differenzierung bietet ein Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung an, das bzw. die von der Öffentlichkeit als überlegen gegenüber den Ersatzprodukten oder -dienstleistungen anderer Unternehmen auf dem Markt wahrgenommen wird.

Obwohl in allen Produktionsprozessen stets versucht wird, Produkte oder Dienstleistungen auf möglichst produktive Weise zu generieren (dh höchste Qualität durch geringstmögliche Investition von Ressourcen zu generieren), wird dem Wettbewerbsvorteil durch Differenzierung keine größere Bedeutung beigemessen, um eine zu bieten niedrigerer Preis als von konkurrierenden Unternehmen angeboten.

Die Unterscheidung kann auf verschiedenen Aspekten beruhen, die auf die Vorteile eines Unternehmens eingehen, die einen Mehrwert für das Produkt oder die Dienstleistung darstellen und die für den Verbraucher so relevant sind, dass er möglicherweise bereit ist, mehr Geld zu investieren, um das zu erhalten, was er erhält wird ein besseres Produkt in Betracht ziehen als das, das die Konkurrenz anbieten kann.

Unter dieser Perspektive spielt Innovation eine Schlüsselrolle, da es für den Verbraucher sehr wertvoll ist, ein oder mehrere Merkmale anzubieten, die für das Produkt oder die Dienstleistung wirklich bemerkenswert sind.

Eines der charakteristischsten Beispiele für den Wettbewerbsvorteil bei der Differenzierung ist das Apple-Unternehmen, das ständig Produkte anbietet, die einige Innovationen bieten, und obwohl das Angebot keine niedrigeren Preise als die Wettbewerber enthält, gehört es zu den Branchen mit Produkten mit höherer Verkaufstechnologie .

Durch Fokussierung

Dieser Wettbewerbsvorteil hängt mit der uneingeschränkten Verpflichtung zusammen, die Merkmale und Bedürfnisse der Öffentlichkeit oder der Zielgruppe, für die ein Unternehmen ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung anbietet, vollständig zu verstehen.

Da die Fokussierung auf ein bestimmtes Ziel eine praktisch uneingeschränkte Hingabe an dieses Publikum bedeutet, entsteht dieser Wettbewerbsvorteil normalerweise in kleinen Märkten. Der Schwerpunkt liegt darauf, ein möglichst persönliches Erlebnis zu generieren.

Der Ansatz kann durch Anwendung einer Niedrigpreis- oder Differenzierungsperspektive generiert werden. In jedem Fall ist das ultimative Ziel, dass sich der Verbraucher direkt und persönlich bedient fühlt.

Im Allgemeinen verfügen sehr große Branchen, die sich der Verwaltung relativ großer Märkte widmen, nicht über diese Art von Wettbewerbsvorteil.

Kleinere Unternehmen mit einer größeren Möglichkeit der personalisierten Ansprache von Kunden können sich möglicherweise effektiv auf ihre Kunden konzentrieren.

Kritiker von Porters Vision

2014 veröffentlichte die Ökonomin Rita Gunther McGrath ein Buch mit dem Titel The End of Competitive Advantage .

In dieser Arbeit stellt er fest, dass das Konzept des Wettbewerbsvorteils unter den gegenwärtigen Bedingungen der Gesellschaft nicht mehr das am besten geeignete ist, und bringt eine andere Art von Vorteil hervor: den vorübergehenden Vorteil.

Diese Ansicht basiert auf der Tatsache, dass die Verbraucher derzeit nicht so einfach zu untersuchen und vorherzusagen sind wie in der Vergangenheit, und dies impliziert, dass die identifizierten Wettbewerbsvorteile aufgrund der großen Variabilität der Preise im Laufe der Zeit nicht Bestand haben Verbraucherverhalten.

Die Vision hinter dem Modell des vorübergehenden Vorteils zeigt, dass ein Unternehmen bessere Ergebnisse erzielen wird, wenn es gleichzeitig an mehreren Vorteilen arbeitet, und diese Vorteile sind vorübergehend, weil sie variieren können, immer abhängig von der Bewegung des Marktes.