Was ist der Cambaceo?
Der cambaceo ist der Name für eine der ältesten Verkaufsstrategien, bei der sich eine Person dafür einsetzt, jedem potenziellen Käufer oder Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung direkt anzubieten. Es ist mit anderen Worten das Verkaufssystem "von Angesicht zu Angesicht" oder "von Tür zu Tür".
Der Verkäufer ist in der Regel der Produzent oder Hersteller einer Ware oder Dienstleistung, obwohl es sich auch um einen professionellen Verkäufer handeln kann, der für diesen Zweck eingestellt wird.
Das Cambaceo-System, wie es in seinen Anfängen konzipiert wurde, geriet in Vergessenheit, da es ursprünglich dazu diente, den Verbrauchern Produkte näher zu bringen, die geografisch weit von städtischen Gebieten und formal etablierten Märkten entfernt sind.
Der Cambaceo ist jedoch immer noch eine gültige Verkaufsform und in einigen Fällen sehr erfolgreich.
Dies ist der Fall bei Katalogverkäufen von Schönheitsprodukten oder Haushaltsgegenständen, den sogenannten "Mehrebenenverkäufen", bei denen Verkäufer eingestellt werden, die immer mehr Mitarbeiter einstellen, um ihre Verkäufe zu vervielfachen.
Auch die traditionellen "Door-to-Door" -Verkäufer, die vor allem in ländlichen Gebieten ohne Internetzugang und ohne ein vielfältiges Angebot an Waren und Dienstleistungen bestehen bleiben.
Hauptmerkmale des Cambaceo
-Über Produkte und Dienstleistungen für Personen, die sich geografisch weit entfernt von Geschäftszentren befinden oder für Personen, die aus irgendeinem Grund nicht in diese Zentren umziehen können.
-Es bietet eine relativ kleine Menge und Vielfalt von Produkten oder Dienstleistungen.
-Die Waren werden direkt angeboten oder in Katalogen mit Fotos gezeigt; In diesem Fall wählt der Kunde die gewünschten Produkte aus und der Verkäufer liefert sie bei einem nächsten Besuch aus.
-Ermöglicht den kommerziellen Handel mit Waren und Dienstleistungen für Personen, die nicht zum formellen Finanzsystem gehören, dh für Personen, die keine Kreditkarten, Bankkonten usw. haben.
-Im Allgemeinen hat es keine Publizität in den Massenmedien und nutzt ein inländisches und rudimentäres Marketing.
- Da cambaceo nicht in das formelle Handelssystem eingebunden ist, bietet es bessere Preise, da es keine zusätzlichen Kosten wie Werbung, Vertrieb und Zahlung von Steuern verursacht, die die Produkte verteuern.
-Dank des direkten Geschäfts mit dem Verbraucher ermöglicht das cambaceo Zahlungsmöglichkeiten, die an die Möglichkeiten jedes Kunden angepasst sind.
Vorteile des Cambaceo
-Der Verkäufer hat die Möglichkeit, ohne Zwischenhändler direkt mit seinem Kunden in Kontakt zu treten und so oft und wie erforderlich an seinem Wohn- oder Arbeitsort mit ihm zu interagieren.
-Dieser persönliche Kontakt gibt dem Händler ein Wissen aus erster Hand über seinen Verbraucher, was ein sehr wertvolles Werkzeug für die Entwicklung seiner Produkte darstellt.
- Für den Kunden garantiert dieser direkte und persönliche Kontakt auch ausreichende und angemessene Informationen, bevor er das Produkt erwirbt, um sicherzustellen, dass es genau das ist, was er erwartet und von ihm will.
-Ermöglicht eine umfassende und spezielle Bewertung der Vor- und Nachteile des angebotenen Produkts oder der angebotenen Dienstleistung.
-Facilita nehmen Änderungen oder Anpassungen vor, die erforderlich sind, um die Bedürfnisse des Verbrauchers besser zu erfüllen.
-Stellen Sie ein Vertrauens- und Wissensverhältnis her, das durch andere massivere Vertriebsformen nicht möglich ist.
- Es ermöglicht Handelstransaktionen für Personen, die nicht in das Bankensystem einbezogen sind.
- Dieser direkte Kontakt und die genaue Kenntnis des Kunden ermöglichen es dem Verkäufer, Inlandskredite, Ratenzahlungen nach Belieben und im Allgemeinen ohne Zinsen sowie andere Vorteile an Personen zu vergeben, die diese nicht immer auf dem formellen Markt erhalten konnten.
-Alles dies wird auf der Grundlage eines Vertrauensverhältnisses und moralischen Engagements erreicht.
- Wenn viele Schritte in der Handelskette weggelassen werden, gelangt das Produkt kostengünstiger und wirtschaftlicher in die Hände des Verbrauchers.
- Letzteres bedeutet auch weniger Kosten für den Hersteller.
Nachteile des Cambaceo
-Der Hersteller oder Verkäufer verfügt über ein begrenztes Aktionsspektrum, das vom geografischen Geltungsbereich abhängt.
-Der Kunde hat nur wenige oder eingeschränkte Optionen zur Auswahl, verglichen mit denen, die von großen Märkten angeboten werden.
- Sie haben keinen Zugang zu Werbung in Massenmedien, daher haben sie wenig oder gar keine Kapazität, mit großen Marken oder formellen Einrichtungen zu konkurrieren.
-Die Geschäftsbeziehung hängt von sehr wenigen Personen ab, so dass die Aufrechterhaltung dieser Beziehung an beiden Enden fragil wird, dh ob der Käufer oder der Verkäufer verschwindet.
- In einer zunehmend unsicheren Welt wird es auch immer schwieriger, einen Kunden dazu zu bringen, einem unbekannten Anbieter die Türen seines Hauses zu öffnen.
Der Cambaceo heutzutage
Wir haben zuvor gesagt, dass der Cambaceo eine alte Geschäftspraxis ist und, wie er in seinen Anfängen konzipiert wurde, aufgrund des Aussehens der Technologie nicht mehr verwendet wird.
Aber der Cambaceo hat sich mehr als abgeschwächt, er wurde dank dieser neuen Werkzeuge, die die moderne Welt anbietet, mutiert und gestärkt.
Es ist eine Tatsache, dass der Haus-zu-Haus-Verkauf dieses alten Verkäufers von Milch, Besen und Utensilien in großen Städten immer undenkbarer wird.
Es reicht jedoch aus, die Haltung der Politiker in Zeiten vor den Wahlen zu betrachten, um einen neuen Weg des Wandels zu finden.
Das "Timbreo" oder "Haus für Haus" der Kandidaten ist eindeutig ein Direktverkauf, bei dem Versprechen abgegeben und Stimmen als Zahlungsmittel abgefragt werden.
Andererseits ist es immer häufiger zu beobachten, wie Unternehmen jeder Art und Größe ihre Produkte oder Dienstleistungen über die Online-Plattform anbieten. Und das machen die großen etablierten Unternehmen wie der kleine Produzent oder der unabhängige Handwerker.
Es ist eine neue Form der Veränderung, bei der der Verkäufer - nicht mehr Fleisch und Blut, sondern endlich ein Verkäufer - weiterhin an die Tür jedes Hauses klopft, um praktisch seine Waren anzubieten. Die Glocke ist jetzt Online-Werbung.
Dank der ständigen Optimierung der technologischen Ressourcen wurde das Angebot für den Verbraucher erweitert, es wurde hinsichtlich seiner Eigenschaften, Spezifikationen und Informationen bereichert und die geografische Reichweite, die der Hersteller erreichen kann, wurde nahezu unbegrenzt erweitert.
Der bekannte E-Commerce ist nichts anderes als ein "digitales cambaceo", das sich zu einem sehr nützlichen Werkzeug entwickelt hat für:
- Starten Sie neue Produkte und machen Sie Promotionen
- Fragen Sie nach "Testen" oder Testen von Produkten von wichtigen Verbrauchern
- Schaffen Sie Loyalität zur Marke: Der Verbraucher identifiziert sich mit einem Produkt, das er für maßgeschneidert hält, und mit einer Marke, die direkt zu ihm spricht
- Minimieren Sie die Kosten, indem Sie die Schlüsselöffentlichkeit genau erreichen
- Höhere Rentabilität generieren
Unter diesem Gesichtspunkt hat es der Cambaceo bisher nicht geschafft, sich an Veränderungen und neue Realitäten anzupassen. Er ist lebendiger als je zuvor und er ist hier, um zu bleiben.
