Vertriebskanäle: Typen, Merkmale, Beispiele

Die Vertriebskanäle sind die verschiedenen Einheiten, die in die Geschäftsstruktur und die Vermarktung eines Produkts eingreifen. Ziel ist es sicherzustellen, dass das Produkt vom Werk an den Endverbraucher übergeben wird.

Der Vertriebskanal eines Produkts besteht aus Einzelpersonen oder Unternehmen, die für deren physischen Transfer und Eigentum verantwortlich sind, ohne es zu ändern. Denn wenn dies passiert, entsteht ein neues Produkt.

Damit ein Vermittler als Produktkanal betrachtet werden kann, muss er sein Eigentum vom Hersteller oder Vermittler (Kanal) erwerben und es dann an einen anderen oder an den Endverbraucher verkaufen.

Das Vertriebssystem kann Teilnehmer oder Hauptkanäle (Groß- oder Einzelhändler) umfassen. Auch fachkundige Teilnehmer können teilnehmen.

Dazu gehören Transportunternehmen, Spediteure, Lager, Kommissionäre und Produktvermarkter. Der Vertriebskanal ist neben dem Produkt, dem Preis und dem Markt oder Ort eine der vier Komponenten des Vermarktungssystems.

Arten von Vertriebskanälen und ihre Eigenschaften

Die Vertriebskanäle können klassifiziert werden als:

Kanäle für Konsumgüter

Diese sind wiederum unterteilt in:

Direkter Kanal

Es ist diejenige, die vom Produzenten zum Verbraucher geht. Dieser Kanal ist der einfachste und unmittelbarste Vertriebskanal für Konsumgüter, da keine Vermittler beteiligt sind.

Einzelhandelskanal

Die Verteilung erfolgt nach dem Erzeuger-Einzelhandels-Verbraucherschema. Beinhaltet große Supermarktketten und Geschäfte.

Es ist der sichtbarste Kanal für den Endverbraucher. Über diesen Kanal werden häufig Einkäufe getätigt, an denen die breite Öffentlichkeit teilnimmt.

Großhandelskanal

Die Aufteilung erfolgt nach dem Schema: Produzent-Großhändler-Einzelhändler-Verbraucher. Der Vertrieb von Arzneimitteln, Hardware und Nahrungsmitteln erfolgt über diesen Kanal.

Güter mit hoher Nachfrage werden im Allgemeinen über diese Kanäle vertrieben. Dies ermöglicht es den Herstellern, den gesamten Markt abzudecken.

Agent / Vermittlerkanal

Folgen Sie dem Muster Produzent - Agent - Einzelhändler - Konsument. Anstatt den Großhandelskanal zu nutzen, ziehen es die Hersteller vor, Vermittler oder Provisionsagenten einzubeziehen, um ihre Produkte auf den Einzelhandelsmarkt zu bringen.

Die Produkte werden in der Regel an große Einzelhändler verkauft. Dieses Schema ist in den Vertriebsketten von leicht verderblichen Lebensmitteln und Öl sehr häufig.

Doppelkanal

Der Verkauf des Produkts vom Hersteller an den Verbraucher erfolgt nach folgendem Schema: Hersteller - Makler / Makler - Großhändler - Einzelhändler - Verbraucher.

Hersteller wenden sich manchmal an Vermittler. Diese beschäftigen wiederum Großhändler, die an große Handelsketten oder kleine Geschäfte verkaufen.

Vertriebskanäle für Industriegüter

Diese Klasse von Vertriebskanälen vertreibt Rohstoffe und andere Produkte, deren Endverbraucher andere Unternehmen sind, die sie zur Herstellung neuer Produkte verwenden.

Der Vertrieb von Industrieprodukten unterscheidet sich vom Vertrieb von Konsumgütern. Bei dieser Art der Verteilung werden vier Kanäle verwendet.

Direktkanal (Produzent - Industrieanwender)

Es ist das üblichste für den Erwerb von Produkten für den industriellen Gebrauch, da es das kürzeste und direkteste ist.

Dieser Kanal umfasst Hersteller, die große Mengen an Rohstoffen, Verbrauchsmaterialien, Ausrüstung oder verarbeiteten Materialien von anderen Herstellern kaufen.

Hersteller oder Produzenten nutzen ihre eigene Vertriebsmannschaft, um ihre Produkte zu vermarkten und zu verkaufen.

Industriedistributor

Folgen Sie dem Schema Hersteller - Industriedistributor - Industrieanwender. Hersteller nutzen industrielle Händler als Vermittler, um an ihre Kunden zu verkaufen. Ein Beispiel hierfür sind die Hersteller von Klimaanlagen.

Agent / Vermittlerkanal

Vermittler kann der Hersteller, der Vertreter oder der gewerbliche Verwender sein. Es ist ein sehr nützlicher Kanal für Unternehmen, die keine eigene Verkaufsabteilung haben.

Channel Agent / Broker - Industriedistributor

Der Vermittler kann hier ein industrieller Händler, der Produzent, der Vertreter oder der industrielle Benutzer sein. Diese Art von Kanal wird verwendet, wenn das Verkaufsschema es dem gewerblichen Nutzer nicht erlaubt, direkt zu verkaufen.

Vertriebskanäle Dienstleistungen

Aufgrund der Art der angebotenen Dienste ergeben sich aus diesen Kanälen unterschiedliche spezielle Vertriebsbedürfnisse.

Produzent - Konsument

Die Unantastbarkeit der erbrachten Leistungen setzt persönliche Kontakte zwischen Hersteller / Hersteller und Verbraucher voraus. Dies geschieht sowohl im Produktionsprozess als auch in der abgeleiteten Verkaufsaktivität.

Dies ist unter anderem bei einer medizinischen oder juristischen Beratung, einer elektrischen Dienstleistung der Fall.

Produzent - Agent - Konsument

Der persönliche Kontakt zwischen dem Produzenten und dem Verbraucher ist hier nicht unbedingt erforderlich, um die Verteilung der Dienstleistung zu gewährleisten. Dann tritt der Agent oder Vermittler als aktiver Teil ein.

Beispielsweise entspricht das Reisebüro für Ticket- oder Übernachtungsverkäufe dieser Funktion.

Mehrere Vertriebskanäle oder doppelte Verteilung

Mehrere Kanäle werden verwendet, um den Markt besser abzudecken.

Nicht traditionelle Kanäle

Sie dienen dazu, Unterschiede zwischen einem Produkt und einem anderen von verschiedenen Unternehmen (Wettbewerbern) festzustellen.

Inverse Kanäle

Diese werden verwendet, wenn die Produkte zur Reparatur oder zum Recycling an den Hersteller zurückgesandt werden. Dies geschieht jedoch über verschiedene Vertriebskanäle.

Beispiele für Vertriebskanäle

Direkter Kanal

Die am häufigsten verwendeten Vertriebsformen für diese Art von Vertriebskanal sind: traditioneller Direktvertrieb von Haus zu Haus, Telemarketing, Telefonverkauf oder Versandhandel. Die Vermittler beteiligen sich nicht an dieser Art von Kanal.

Dies ist der Fall bei Unternehmen wie Avon und Amway.

Einzelhandelskanal

Dies ist der Fall bei Wal-Mart-Geschäften, die direkt bei ihren exklusiven Herstellern einkaufen. Dazu gehören auch Supermärkte, die landwirtschaftliche Erzeugnisse direkt vom Erzeuger beziehen.

Weitere Beispiele sind Autohändler, Tankstellen und Bekleidungsgeschäfte.

Großhandelskanal

Ein repräsentativer Fall dieses Kanals sind die Reisebüros, die Reisepakete von Großhändlern kaufen. Ein weiterer Fall sind die kleinen Geschäfte in den Dörfern, in denen Produkte verkauft werden, die von Großhändlern gekauft wurden.