Analyse des Angebots: Was es ist und wie es gemacht wird (mit Beispiel)

Mit der Analyse des Angebots sollen die Bedingungen und Mengen einer Ware oder Dienstleistung ermittelt werden, die auf dem Markt verkauft werden sollen. Das Angebot ist die Menge der Produkte, die der konsumierenden Öffentlichkeit (Markt) in bestimmten Mengen, Preisen, Zeiten und Orten zur Verfügung gestellt werden.

Die Analyse des Angebots ermöglicht die Bewertung von Stärken und Schwächen sowie die Umsetzung von Strategien zur Verbesserung des Wettbewerbsvorteils. Es muss eine historische, aktuelle und zukünftige Überprüfung des Angebots vorgenommen werden, um festzustellen, wie viele Waren die Wettbewerber geliefert haben, wie viele geliefert werden und wie viele auf dem Markt angeboten werden dürfen.

Die Bedingungen, unter denen dieses Angebot bearbeitet wird, sollten ebenfalls analysiert werden, um die Mindestanforderungen zu erfüllen, die erforderlich sind, um festzustellen, welche Möglichkeiten die Ware oder Dienstleistung des Projekts je nach vorhandenem Wettbewerb bietet.

Woraus besteht es?

Die Analyse des Angebots soll die Menge der Waren ermitteln, die die im Wettbewerb stehenden Hersteller dem Markt anbieten können, sowie die Bedingungen, unter denen sie bereit wären, ein solches Angebot abzugeben.

Das Angebot eines Produkts zu untersuchen, bedeutet, den Wettbewerb zu analysieren, dem man sich stellen muss. Je mehr Wissen von den Wettbewerbern erhalten wird, desto besser werden die Bewertungselemente verwendet, um Marketingstrategien zu entwerfen, die den Erfolg dieser Produkte auf dem Markt steigern.

Faktoren, die das Angebot bestimmen

Die Analyse des Angebots muss die Faktoren berücksichtigen, die es bestimmen und die angebotenen Mengen bestimmen. Diese Faktoren sind:

Preis des Produktes

Die angebotene Menge eines Produkts wächst mit seiner Preiserhöhung. Höhere Preise führen zu höheren Gewinnen, was sie für die Bieter interessanter macht. Die Verbraucher können jedoch die nachgefragte Menge reduzieren und ein Überangebot erzeugen.

Dies führt zu einem starken Wettbewerb, wodurch der Preis sinkt, bis ein Gleichgewichtspunkt mit einem bestimmten Preis erreicht ist.

Wenn der Preis des Produkts reduziert wird, werden die angebotenen Mengen reduziert und die Nachfrage steigt. Dies kann zu Preiserhöhungen zu einem neuen Gleichgewicht führen.

Technologie

Der Einsatz von Technologie führt zu einer Reduzierung der Kosten und einer Erhöhung der Produktionsmenge, da eine höhere Effizienz erzielt wird.

Verfügbarkeit der Inputs und deren Preise

Bei knappen Vorleistungen ist die produzierte Warenmenge begrenzt. Wenn der Preis steigt, steigen auch die Kosten des Produkts, zu dem sie gehören.

Markteintritt

Durch die Anwendung von Subventionen und Steuern stört der Staat die Warenversorgung. Jede Steuer erhöht die Kosten und damit die Lieferverträge. Eine Subvention bewirkt das Gegenteil: Sie senkt die Produktionskosten und erhöht das Angebot.

Wettbewerb

In dem Maße, wie die Anzahl der Unternehmen in einer Branche zunimmt, wird jedes einzelne Unternehmen sein Angebot tendenziell reduzieren.

Wettbewerbsumfeld

Ein direkter Wettbewerber ist jedes Unternehmen, das ein ähnliches Produkt wie wir in demselben geografischen Gebiet vertreibt. Ein indirekter Wettbewerber ist das Unternehmen, das ein anderes Produkt oder ein Ersatzprodukt im Vergleich zu unserem anbietet.

Beispielsweise besteht ein indirekter Wettbewerb zwischen einem Butterhersteller und einem Margarinehersteller, die diese an dieselben Kunden verkaufen. Es gibt auch einen indirekten Wettbewerb zwischen den Brillenherstellern, der indirekt mit den Kontaktlinsenherstellern konkurriert.

Das Wettbewerbsumfeld für die Analyse des Angebots kann eines der folgenden sein:

Konkurrenzfähiges Angebot

Die Bieter sind im freien Wettbewerb. Die Anzahl der Lieferanten desselben Artikels ist so bemessen, dass ihre Marktteilnahme von der Qualität, dem Preis und der dem Verbraucher angebotenen Dienstleistung abhängt.

Oligopolistisches Angebot

Einige wenige Bieter dominieren den Markt und bestimmen Angebot und Preise. Als Beispiel haben Sie den Neuwagenmarkt.

Monopolangebot

Es gibt nur einen Anbieter für die Dienstleistung oder das Produkt. Es beherrscht den Markt und setzt Preis, Qualität und Quantität vollständig um. Der klassische Fall sind staatliche Monopole.

Wie erfolgt die Analyse des Angebots?

Dies geschieht in folgenden Schritten:

- Sammeln Sie Informationen aus Primärquellen.

- Sammeln Sie Informationen aus sekundären Quellen.

- Analysieren Sie die Informationen des Angebots.

- Bestimmen Sie die Wettbewerbsposition.

Sammeln Sie Informationen aus Primärquellen

Es ist notwendig, sowohl die quantitativen als auch die qualitativen Elemente zu kennen, die das Angebot beeinflussen. Die Marktforschung wird mit Verbrauchern über Diskussionsgruppen und Fragebögen durchgeführt und liefert wertvolle Informationen über das Angebot.

Sie sollten Antworten auf Fragen wie diese erhalten:

- Wer sind die Hauptkonkurrenten?

- Was ist die Palette der angebotenen Produkte und Dienstleistungen?

- Sind die Wettbewerber profitabel, wachsen oder schrumpfen sie?

- Wie lange bist du schon im Geschäft?

- Welche positiven und negativen Eigenschaften haben die Kunden?

- Wie sehen uns aktuelle Kunden im Vergleich zur Konkurrenz?

- Wie kann man das Unternehmen von den Mitbewerbern unterscheiden?

- Was ist Ihre Marketing- und Werbestrategie?

- Wie sehen Ihre Preisstrukturen aus?

- Sind sie in demselben geografischen Gebiet tätig?

- Wie hoch ist Ihr Anteil am Markt?

- Wie hoch ist Ihr Umsatz?

Sammeln Sie Informationen aus sekundären Quellen

Sekundäre Quellen enthalten Informationen, die sich auf Wettbewerber beziehen, und sind öffentlich zugänglich. Beispiele hierfür sind Bücher, Artikel in Zeitschriften und Verkaufsbroschüren.

Marketingberichte gelten ebenso als sekundäre Quellen wie alle Inhalte, die im Internet zu finden sind.

Andere sekundäre Quellen sind:

- Werbung, die den Preis und die Informationen der Produkte anzeigt und darüber hinaus einen Indikator für den Werbeplan des Wettbewerbs darstellt.

- Jahresberichte mit Finanzinformationen, einschließlich Umsatzvolumen, Umsatzsteigerung und Gesamtbeteiligung am Markt.

- Der eigene Außendienst.

- Direkte Beobachtung von Produkten in Geschäften.

Angebotsinformationen analysieren

Nachdem alle Informationen zu dem Angebot zusammengestellt wurden, werden sie analysiert, um die Produktinformationen und Marketingstrategien festzulegen und die Stärken und Schwächen des Wettbewerbs zu ermitteln.

Die Wettbewerbsposition eines Produkts oder einer Dienstleistung wird durch den Preis und die Differenzierung zum Wettbewerb bestimmt.

Es wird eine Liste mit den Attributen des Produkts in der Reihenfolge seiner Wichtigkeit erstellt und eine Vergleichstabelle erstellt, aus der hervorgeht, ob jeder der Wettbewerber über diese verfügt oder nicht.

Bestimmen Sie die Wettbewerbsposition

Schließlich wird das Produkt mit dem des Wettbewerbs bewertet. Wie vergleicht sich das Produkt mit dem des nächsten Konkurrenten? Welche Attribute sind für jedes Produkt einzigartig?

Je mehr Alleinstellungsmerkmale das Produkt aufweist, desto stärker wird die Wettbewerbsposition auf dem Markt.

Beispiel

Das Logistikmanagement der Firma XYZ bittet seine Lieferanten um ein Angebot für den Kauf der ABC-Lieferung, die für die Herstellung von Verpackungen benötigt wird. Dieses Angebot muss mindestens die folgenden Informationen enthalten:

- Preis der Lieferung.

- Lieferzeit in Tagen.

- Kredittage zu zahlen.

Angebote werden von drei Anbietern erhalten. Mit diesen Informationen wird die folgende Angebotsbewertungstabelle für die ABC-Lieferung erstellt:

Der Logistikmanager muss den Bieter auswählen, an den diese Lieferung gekauft wird, und zwar unter Berücksichtigung der folgenden Gesichtspunkte:

- Der Preis ist das wichtigste Merkmal, da es für das Unternehmen von grundlegender Bedeutung ist, beim Verkauf der Verpackung die höchste Rentabilität zu erzielen.

- Der Zeitpunkt des Bestehens der ABC-Lieferung im Inventar beträgt 15 Tage.

- Die finanzielle Leistungsfähigkeit des Unternehmens ist sehr zahlungsfähig.

Bei der Analyse des Angebots in der Tabelle wählt der Manager den AA-Lieferanten aus, der den besten Preis anbietet, eine Lieferzeit von weniger als 15 Tagen nach Bestehen des Angebots hat und eine Zahlungsfrist bietet, mit der er wettbewerbsfähig zahlen kann.