So überzeugen Sie jemanden: 18 praktische und effektive Tipps

In diesem Artikel erkläre ich, wie ich jemanden überzeugen kann, sei es eine Frau, ein Mann, eine Klientin, Ihre Eltern, Kinder und im Allgemeinen jede Person. Die Entwicklung dieser Fähigkeit wird Ihnen sowohl in Ihrem beruflichen als auch in Ihrem persönlichen Leben helfen, da Sie andere Menschen beeinflussen können.

Eine Person davon zu überzeugen, was Sie glauben, besteht darin, sie dazu zu bringen, einen neuen Glauben anzunehmen oder ihr Wissen über bereits vorhandene Ideen zu erneuern. Nicht alle Menschen werden Ihre Ideen vom ersten Versuch an akzeptieren, aber es gibt Möglichkeiten, Ihre Chancen zu erhöhen, andere davon zu überzeugen, was Sie glauben oder wollen.

Wenn die Person, die Sie zu überzeugen versuchen, über Vorkenntnisse oder Erfahrungen mit dem, was Sie zu tun haben, verfügt, besteht Ihr Ziel darin, ihre Überzeugungen zu ändern und "vorzuschlagen", dass es andere gibt. Danach können Sie Ihre präsentieren.

Wenn die Person keine vorherigen Vorstellungen von Ihrem Vorschlag hat, können Sie anfangen, über sie zu sprechen.

Wie kann man andere überzeugen? 18 Praktische Formen

1-Suchen Sie nach einer Notwendigkeit zu lösen

Denken Sie über die unterschiedlichen Bedürfnisse nach, die die Maslow-Pyramide abdecken muss .

Sicher, Sie können in der anderen Person etwas finden, das Sie lösen können. Einige Bedürfnisse, die die andere Person abdecken möchte: von Hunger (physiologisches Bedürfnis) über das Erlernen sozialer Fähigkeiten (Bedürfnis nach sozialer Anpassung) bis hin zum Reisen und Kennenlernen der Welt (Bedürfnis nach) Selbstverwirklichung).

Belohnungen mit 2 Angeboten

Wenn Sie wissen, welches Bedürfnis derjenige hat, der weniger Deckung für die zu überzeugende Person hat, bietet sich eine Belohnung an. Daran ist nichts auszusetzen, es ist ein einfacher Austausch .

Die Belohnung kann von ökonomisch sein, um einen Job zu erledigen, zu unterrichten, wie man etwas macht, etc. Finden Sie etwas, das Sie nicht zu viel kostet. Wenn Sie beispielsweise ein Elektriker sind, können Sie die Reparatur eines Geräts zurückgeben.

3-Dringlichkeit und Knappheit schaffen

Wenn Sie ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln, müssen Sie der anderen Person mitteilen, dass Ihr Produkt oder Angebot nicht immer verfügbar ist.

Andererseits besteht die Übermittlungsknappheit darin, zu kommunizieren, dass Ihr Produkt oder Ihre Person begrenzt ist und dass Sie jederzeit gehen oder ausgeben können.

4-Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt

Wenn Sie jemanden von etwas überzeugen möchten, ist es wichtig, den richtigen Zeitpunkt zu wählen, um das beste Ergebnis zu erzielen. Wenn Sie mit Leuten sprechen, die entspannter, offener und guter Laune sind, werden Sie sich eher Ihren Wünschen oder Vorschlägen anschließen.

Außerdem sind die Menschen stärker beeinflusst, wenn sie sich für etwas verschuldet fühlen. Wenn sich jemand für etwas bedankt, ist es der perfekte Zeitpunkt, um einen Gefallen zu bitten. Es ist nichts Falsches daran, um einen Gefallen zu bitten, solange der Respekt der anderen Person nicht fehlt.

5-Kennen Sie die Leute und finden Sie heraus, was sie wollen

Wenn Sie eine Beziehung aufbauen und Ihren Kunden, Freund oder Verwandten mögen, ist es viel einfacher, Sie von dem zu überzeugen, was Sie wollen. Wenn Sie die Person nicht gut kennen, ist es notwendig, dies zu tun, gemeinsame Punkte zu finden und diese zu kommunizieren. Menschen fühlen sich in der Regel sicherer und wohler mit Menschen, die wie sie aussehen.

Ein weiterer Punkt, an den Sie sich erinnern sollten, ist, nicht zu viel über unser Leben zu reden und viel mehr zu reden, als die andere Person mag . Stellen Sie Fragen, um herauszufinden, was er mag und was seine Leidenschaft ist, stellen Sie dann Fragen, was er mag, und vermitteln Sie schließlich, dass etwas auch Sie interessiert.

6-Bestätigen Sie Ihre Absichten

Verwenden Sie positive Ausdrücke, um Ihre Meinung zu verdeutlichen und Ihre Wünsche zu erfüllen . Wenn Sie nicht möchten, dass Ihr Partner nachts ausgeht, sagen Sie: "Ich möchte, dass Sie nachts mehr mit mir ausgehen". Wenn Sie möchten, dass Ihr Kind lernt, sagen Sie "Heute Nachmittag müssen Sie lernen und die Hausaufgaben erledigen", anstatt "Sie lernen nichts".

Wenn Sie positiv sprechen, können Sie Ihre Absichten klarstellen und Missverständnisse vermeiden.

7-Beweise vorlegen

Wenn Sie zum Beispiel einen Partner überzeugen müssen, mit Ihnen an einem Geschäft teilzunehmen, geben Sie den Beweis, dass es funktionieren wird.

Stellen Sie eindeutige Beweise für Ihre Vorschläge, Argumente und Ideen zur Verfügung. Je mehr Beweise Sie geben können, um Ihre Argumentation zu unterstützen und zu stärken, desto weniger skeptisch wird sich die andere Person fühlen und desto leichter wird es sein, sie zu überzeugen.

8-hartnäckig sein

Es geht nicht darum, schwer zu sein, sondern darum, den Vorschlag an die andere Person zu erinnern und ihn nicht zu vergessen.

Wenn Sie es sehen, können Sie ein wenig darüber sprechen, was Sie überzeugen möchten, und dann über etwas anderes, wobei Sie nur dann über das Thema sprechen, wenn der Gesprächspartner interessiert ist.

9-Glaube an deine Idee

Wenn Sie nicht an Ihre Idee glauben, wird es niemand tun . Dies ist logisch, weil Sie bei der Kommunikation keine Motivation, Ausdauer und Begeisterung zeigen. Wenn jemand von einer Idee überzeugt ist, überträgt er Energie und lässt sie auch von anderen kreieren.

Dies gilt zum Beispiel für Unternehmer, die glauben, dass ihre Idee wertvoll ist. Sie geben es normalerweise an andere weiter, sind hartnäckig und bauen oft ein Geschäft auf. Je überzeugter Sie von Ihren Ideen sind oder was Sie vorschlagen möchten, desto sicherer und überzeugender werden Sie für andere sein.

10-Verwenden Sie Ihre nonverbale Sprache

Nonverbale Sprache verdient einen weiten Abschnitt. Wussten Sie, dass 93% der Effektivität der menschlichen Kommunikation von der nonverbalen Sprache abhängt?

Der Einfluss und die Auswirkungen unserer Kommunikation werden bestimmt durch:

55% nonverbale Sprache
38% paralinguistische Elemente.
7% mündlicher Inhalt

Als Leiter einer Organisation oder eines Fernsehmoderators müssen wir effektiv mit anderen kommunizieren. Wie bekommen wir es? Wie können wir andere mit unserer nonverbalen Sprache beeinflussen?

Einige Aspekte einer effektiven nonverbalen und paralinguistischen Kommunikation sind:

Schauen Sie: direkt, horizontal und entspannt. Damit können Sie angeben, dass Sie sich um die andere Person kümmern und interessiert sind. Halten Sie es nicht zu fest, da es als einschüchternd interpretiert werden kann.
Gesichtsausdruck: drückt den emotionalen Zustand aus und zeigt Einstellungen gegenüber dem Gesagten oder Gehörten und gegenüber der anderen Person an. Sie müssen einen Gesichtsausdruck zeigen, der mit dem übereinstimmt, was Sie sagen.
Lächeln: Seien Sie aufrichtig und im Einklang mit der Situation. Zeigt eine enge und freundliche Einstellung an. Inkohärentes oder unnatürliches Lächeln hat den gegenteiligen Effekt.
Haltung: Richtig und entspannt. Weder übermäßig fest noch übermäßig entspannt. Einstellungen und Emotionen kommunizieren.
Krafthaltung: Wenn Sie sich kraftvoller oder stärker fühlen möchten, nehmen Sie eine "Krafthaltung" ein. Forscher Carney stellte fest, dass Menschen, die in einer Machtposition saßen oder standen, sich stärker fühlten und auch ihren Testosteronspiegel erhöhten. Diese Haltung erfordert, dass Sie sich ausdehnen: Öffnen Sie Arme und Beine und halten Sie sie ungekreuzt.
Gesten und Gesichtsbewegungen: Klären oder unterstützen Sie das Gesagte und geben Sie Einstellungen und Stimmungen an. Vermeiden Sie sich wiederholende Gesten und zeigen Sie Gesten, die Ihrer Stimmung entsprechen.
Distanz: Je enger die Beziehung, desto weniger persönliche Distanz wird es geben.
Persönliche Erscheinung: Übertragung einer physisch und psychisch betreuten Erscheinung.
Sprache: Sprechen Sie klar und flüssig. Der Ton der Stimme zeigt Einstellungen und Stimmungen. Vermeiden Sie Monotonie und überlegen Sie, was Sie sagen, um Missverständnisse zu vermeiden.

11- Haltung

Wenn Sie charismatischen Führern Aufmerksamkeit schenken, werden Sie feststellen, dass sie sehr oft "Macht" -Positionen einnehmen. Es ist eine offene Position, die Selbstvertrauen vermittelt.

Stellen Sie sich vor, Sie überzeugen jemanden davon, wie gut Sie sind oder wie gut Ihr Produkt mit geschlossenen Armen ist. Dadurch sehen Sie kleiner, weniger überzeugend und ohne Vertrauen in Ihr eigenes Produkt aus.

Wenn Sie daher beim nächsten Mal versuchen, andere zu überzeugen, schauen Sie mit geradem Kopf (nicht nach unten), mit geraden Schultern und geradem Rücken.

12- Bewegung der Hände

Bewegen Sie bei der Kommunikation mit anderen Ihre Hände, um die verbale Botschaft zu begleiten. Es gibt eine Untersuchung, die bestätigt, dass wir kompetentere und selbstbewusstere Menschen sehen, die mit Gesten kommunizieren, im Vergleich zu anderen, die ihre Hände still oder in der Tasche lassen.

Handgesten helfen dem Publikum, die Botschaft zu visualisieren und sie besser zu merken und zu verstehen.

14-Imitieren Sie Körperhaltungen und Handlungen der Person, mit der Sie sprechen

Dies wird ein Verhältnis zwischen ihnen aufbauen und gleichzeitig die Kommunikation erleichtern.

15 Sprachgeschwindigkeit

Es muss durch die Situation bestimmt werden. Langsames Sprechen scheint den Kommunikator zu beruhigen, während schnelles Sprechen auf äußere Umstände reagiert.

Wenn Sie einen Krankenwagen anrufen, weil Sie Zeuge eines Unfalls geworden sind, wäre es nicht klug, schnell zu sprechen und umgekehrt. Können Sie sich vorstellen, schnell nach einer Ehe zu fragen?

16-Ändern des Sprachtons und der Pausen

Zwei Tricks, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erhalten (entweder eine oder mehrere), bestehen darin, zwischen den Phrasen zu pausieren und Änderungen an Ihren Sprachtönen vorzunehmen. Etwas, als wäre es der Erzähler einer Geschichte oder Geschichte.

Wenn Sie in einem hohen Ton sprechen, sehen Sie ängstlicher und nervöser aus. Wenn Sie in einem mittleren Ton sprechen, sehen Sie selbstbewusster und stärker aus.

17-Lächle und benutze den Sinn für Humor

Ein Lächeln wird wahrscheinlich die andere Person dazu bringen, mit einem Lächeln zu antworten und ihre Abwehrkräfte zu verringern. Das gleiche mit dem Sinn für Humor.

18-Augenkontakt

Ein Blick in die Augen der Person, die Sie überzeugen möchten, kann auch dazu beitragen, Ihren Einfluss zu erhöhen. Sind Führungskräfte, die mit der Öffentlichkeit sprechen, nicht überzeugender als diejenigen, die die Rede lesen?

Welche weiteren Tipps brauchen Sie, um jemanden zu überzeugen?