Einkommenszentren: Merkmale, Vor- und Nachteile

Die Einkommenszentren sind die Abteilungen, die für die Einnahmen aus dem Verkauf und Vertrieb der Produkte der Organisation verantwortlich sind. Verkaufs- oder Marketingabteilungen sind die häufigsten Arten von Einkommenszentren in kleinen oder großen Unternehmen.

Beispielsweise kann ein Kaufhaus davon ausgehen, dass jede der Abteilungen innerhalb des Geschäfts ein Einkommenszentrum ist, wie z. B. Herrenschuhe, Damenschuhe, Herrenbekleidung, Damenbekleidung, Schmuck, Accessoires usw. .

Ein Income Center ist einer der fünf Bereiche eines Liability Centers: Kostenstelle, Income Center, Profit Center, Contribution Center und Investment Center. Ein Einkommenszentrum qualifiziert sich ausschließlich für seine Fähigkeit, Umsatz zu generieren. es wird nicht an der Höhe der entstehenden Kosten gemessen.

Diese Zentren werden in Organisationen verwendet, die sich hauptsächlich auf den Verkauf konzentrieren. Sie messen nur das Einkommen; Sie sind daher gewerbliche Einrichtungen, die von der Erzielung von Vorteilen und der Verantwortung für diese befreit sind.

Eigenschaften

Die Leistung eines Einkommenszentrums wird durch Vergleichen des tatsächlichen und des prognostizierten Umsatzes (sowie der Höhe des Umsatzes nach Zeitskala) gemessen. Der Vergleich von Verkaufsquoten mit budgetierten Quoten wird auch als Leistungsindikator verwendet.

Um ihre Verwaltung zu kontrollieren, sollten sich Revenue Center auf die Analyse der Umsatzerlöse konzentrieren, die nach Märkten, Kunden und Produkten aufgeschlüsselt sind, und die Kostenstruktur des Centers festlegen.

Das Kriterium für die Trennung von Einkommenszentren kann sein: geografische Region, Produkt oder Produktgruppe, Kunde oder Kundengruppe, Branche oder Marktsegment.

Die Größe der Einkommenszentren, gemessen an der Größe ihres Personals, sollte unter Berücksichtigung des Arbeitsaufwands bestimmt werden, der erforderlich ist, um die erwartete Anzahl von Kunden zu unterstützen.

Führungsverantwortung

In einem Einkommenszentrum hat der Manager normalerweise die Kontrolle über Marketing- und Vertriebsangelegenheiten. Dies wird ihm übertragen, da beide Bereiche umfassende explizite Kenntnisse für den lokalen Markt erfordern.

Der Manager im Einkommenszentrum ist hauptsächlich für die Höhe des Einkommens des Unternehmens verantwortlich. Deshalb können Sie die Preise festlegen.

Das Managementteam ist für den Verkauf der Waren oder Dienstleistungen verantwortlich, die das Unternehmen zu bestimmten Kosten herstellt. Das Team legt einen Verkaufspreis fest, der auf den Produktionskosten zuzüglich einer Gewinnspanne basiert.

Ziel ist es, die Ertragsziele zu erreichen oder zu übertreffen und die vereinbarten Gewinnmargen zu halten.

Einsatz von Technologie

Technologische Fortschritte können die Ausgaben in Einnahmezentren senken und nicht-traditionellen (Online-) Einnahmezentren für Nicht-Einzelhandelsunternehmen in der Fertigungs- oder Dienstleistungsbranche bereitstellen.

Dies kann durch die Erstellung von Websites geschehen, auf denen Produkte direkt vom Anbieter angeboten werden. Dies reduziert die Kosten durch Verkürzung des Vertriebskanals und vermeidet Groß- und Einzelhändler.

Zentrumskosten

Das Einkommenszentrum hat Ausgaben. Für den Manager eines Einkommenszentrums ist dies gering, da der Umsatz sein einziger Leistungsindikator ist.

In einem Einkommenszentrum werden jedoch nicht alle Kosten ignoriert. Beispielsweise ist der Abteilungsleiter für die Ausgaben seiner Abteilung verantwortlich.

In einem Einkommenszentrum können die Unterhaltskosten Miete, Gehälter, Steuern und Sicherheit sein. Die mit dem Verkauf und der Herstellung des Produkts verbundenen Kosten sind in diesen Aufwendungen jedoch nicht enthalten.

Vorteile

Das Einkommenszentrum ist in der Regel die Einheit, die die von anderen Einheiten hergestellten Produkte verkauft. Ihre Aufgabe ist es, in einem wettbewerbsintensiven Umfeld den Umsatz zu maximieren und den Marktanteil zu erhöhen.

Im Allgemeinen entstehen sie in Organisationen, die ihren Marktanteil durch eine starke Umsatzsteigerung steigern wollen. Im Falle einer Branchenverlangsamung ist es Ihr Ziel, den Abrechnungsgrad beizubehalten.

Das Einkommenszentrum wird häufig herabgesetzt, oder es ist nur eine Einführung in die Erörterung des Leistungszentrums, wobei das Einkommenszentrum für die Erzielung des Einkommens und der Kosten seiner Anschaffung verantwortlich ist.

In gewissem Maße spielen die Kosten, die mit den Aktivitäten des Einkommenszentrums zusammenhängen, eine untergeordnete Rolle, aber letztendlich ist die Differenz zwischen Umsatz und Verkaufskosten das, was die Margen ergibt, durch die Die Existenz eines Unternehmens ist gesichert.

Nachteile

Eines der größten Probleme in einem Einkommenszentrum ist, dass fast alle Ausgaben ignoriert werden. Wenn die Ausgaben nicht von einem anderen Geschäftsbereich überwacht werden, können die Gewinne beeinträchtigt werden.

Die anfänglichen Eröffnungskosten der Einkommenszentren sind hoch, und es ist sehr wahrscheinlich, dass viel Zeit erforderlich ist, damit diese Zentren rentabel sind und die Gründungskosten decken.

Es ist einfach, die Leistung eines Einkommenszentrums zu berechnen, da das Einkommen die einzige Variable ist, mit der es gemessen wird. Dies bedeutet jedoch, dass Leistungsbewertungen auch auf eine Variable beschränkt sind, was nicht ausreicht, um die Leistung eines Geschäftsbereichs zu beurteilen.

Führungsprobleme

Ein Risiko, wenn nur die Verkaufsleistung der Revenue Center berücksichtigt wird, besteht darin, dass der Manager die Mittel möglicherweise nicht umsichtig ausgibt oder unnötige Risiken eingeht, um diese Verkäufe zu generieren.

Zum Beispiel könnte der Manager anfangen, an Kunden mit geringer Qualität zu verkaufen, um Verkäufe zu generieren. Auf diese Weise steigt das Verlustrisiko durch uneinbringliche Forderungen.

Darüber hinaus verfügt der Manager eines Einkommenszentrums nicht über die Vision, Marketingentscheidungen zu treffen, sodass Ihnen diese Verantwortung nicht übertragen werden kann.

Wenn ein Manager beispielsweise das Umsatzziel festlegen darf, maximiert er sein Einkommen in diesem Umfang. Dies führt dazu, dass der Grenzerlös Null wird.

In großen Unternehmen mit mehreren Produkten sind die Umsatzzentren dafür verantwortlich, das Umsatzziel für jedes Produkt zu erreichen. Das Problem entsteht, wenn eine Gesamteinkommenssumme angefordert wird, die das Einkommen aller Produkte addiert.

Dann kann der Manager des Einkommenszentrums den Einkommensverlust der Produkte ausgleichen, indem er den Überschuss derjenigen, die die Zielvorgaben überschritten haben, als Ausgleich für diejenigen verwendet, die einen niedrigeren Ertrag erzielt haben, und den allgemeinen Gewinn verzerrt.