Marktanteil: Typen, Indikatoren, Berechnung und Beispiele
Der Marktanteil gibt den Prozentsatz an, den ein bestimmtes Unternehmen in Bezug auf den Gesamtverkauf in einer Branche oder auf dem Markt während eines bestimmten Zeitraums verdient hat. Dies ist der Anteil eines Unternehmens am Gesamtumsatz in Bezug auf den Markt oder die Branche, in der es tätig ist.
Wenn ein Unternehmen beispielsweise landesweit Traktoren im Wert von 100 Millionen US-Dollar pro Jahr verkauft und die Gesamtzahl der im Land verkauften Traktoren 200 Millionen US-Dollar beträgt, würde der Marktanteil des Unternehmens bei Traktoren im Land 50% betragen.
Die Teilnahme kann eine prozentuale Messung des Gesamtumsatzes in einer Stadt, einer Region, einem Land oder einem Kontinent sein. Es kann auch ein Prozentsatz des globalen Marktes sein.
Variationen
Investoren und Analysten beobachten sorgfältig die Zu- und Abnahme von Marktanteilen, da dies ein Zeichen für die relative Wettbewerbsfähigkeit der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens sein kann.
Wenn der Gesamtmarkt für ein Produkt wächst, erhöht ein Unternehmen, das seinen Marktanteil beibehält, den Umsatz im gleichen Tempo wie der Gesamtmarkt.
Ein Unternehmen, das seinen Marktanteil erhöht, wird seinen Umsatz schneller steigern als seine Wettbewerber.
Durch die Erhöhung des Marktanteils kann ein Unternehmen seine Geschäftstätigkeit ausweiten und seine Rentabilität verbessern.
Ein Unternehmen kann versuchen, seinen Marktanteil zu vergrößern, indem es entweder die Preise senkt, Werbung einsetzt oder neue oder andere Produkte einführt. Darüber hinaus können Sie Ihren Markt vergrößern, indem Sie andere Zielgruppen ansprechen.
Typen
Es gibt verschiedene Arten von Marktanteilen. Marktanteile können wertmäßig oder volumenmäßig sein. Der Marktanteil am Wert basiert auf der Gesamtbeteiligung eines Unternehmens am Gesamtumsatz des Segments.
Das Volumen bezieht sich auf die tatsächliche Anzahl der Einheiten, die ein Unternehmen verkauft, bezogen auf die Gesamtzahl der auf dem Markt verkauften Einheiten.
Die Gleichung des Marktanteils an Wert oder Volumen ist normalerweise nicht ganz linear. Eine Einheit kann einen hohen Geldwert und geringe Beträge haben. Dies bedeutet, dass der Marktanteil am Wert hoch sein kann, der Volumenanteil jedoch niedrig sein kann.
In Branchen wie dem Massenkonsum, in denen Produkte von geringem Wert, hohem Volumen und mit vielen Geschenken sind, ist der Vergleich des Marktanteils am Wert die Norm.
Marktanteil in Einheiten
Dies sind die von einem bestimmten Unternehmen verkauften Einheiten als Prozentsatz des gesamten Marktumsatzes, gemessen in denselben Einheiten.
Marktanteil in Einheiten (%) = 100 * Verkäufe in Einheiten / Gesamtmarktverkäufe in Einheiten.
Diese Formel kann reorganisiert werden, um Verkäufe in Einheiten oder Gesamtmarktverkäufe in Einheiten der beiden anderen Variablen zu generieren, wie unten dargestellt:
Verkäufe in Einheiten = Marktanteil in Einheiten (%) * Gesamtmarktverkäufe in Einheiten / 100
Gesamtmarktumsatz in Einheiten = 100 * Umsatz in Einheiten / Marktanteil in Einheiten (%).
Marktanteil am Umsatz
Der Marktanteil am Umsatz unterscheidet sich vom Marktanteil in Einheiten darin, dass er die Preise widerspiegelt, zu denen die Produkte verkauft werden.
Eine einfache Methode zur Berechnung des relativen Preises ist die Division des Marktanteils am Einkommen durch den Marktanteil in Einheiten.
Marktanteil am Umsatz (%) = 100 * Umsatzerlöse / Gesamtumsatzerlöse aus dem Vertriebsmarkt.
Wie beim Marktanteil in Einheiten kann die Gleichung für den Marktanteil in Einnahmen neu organisiert werden, um den Umsatz oder die Gesamteinnahmen des Absatzmarkts auf der Grundlage der beiden anderen Variablen zu berechnen.
Indikatoren
Der Marktanteil ist ein Schlüsselindikator für die Wettbewerbsfähigkeit des Marktes. Das heißt, es zeigt, wie gut sich ein Unternehmen gegenüber seinen Wettbewerbern auf dem Markt behauptet.
Dieser Indikator hilft Managern, nicht nur das Gesamtwachstum oder -rückgang des Marktes, sondern auch die Tendenz der Kundenauswahl unter Wettbewerbern zu bewerten.
Das Umsatzwachstum infolge des Gesamtwachstums des Marktes ist billiger und rentabler als das Wachstum, das durch die Teilnahme von Wettbewerbern erzielt wird.
Im Gegenteil, der Verlust von Marktanteilen kann auf ernsthafte Probleme hinweisen, die strategische Anpassungen erfordern.
Unternehmen streben einen hohen Marktanteil an, da dieser in der Regel mit hohen Gewinnen verbunden ist. Ein sehr hoher Marktanteil birgt jedoch auch ein höheres Risiko.
Dies erzeugt einen aggressiven Wettbewerb, der sogar zu Kartellverfahren führt. Unternehmen sind daher bestrebt, ihren Marktanteil geringer als gewünscht zu halten, um nicht durch Wettbewerb und strenge Vorschriften in Mitleidenschaft gezogen zu werden.
Der Marktanteil kann in drei Indikatoren unterteilt werden. Diese drei zugrunde liegenden Indikatoren werden verwendet, um Wachstumschancen für Marktanteile zu identifizieren
Penetration Beteiligung
Die Penetration gibt die Anzahl der Personen an, die ein Produkt des Unternehmens bezogen auf die Produkte der zu messenden Kategorie gekauft haben.
Penetrationsbeteiligung (%) =% Penetration der Marke /% Penetration des Marktes.
Portfolio- Beteiligung
Es gibt an, wie viel Kunden für das Unternehmen ausgeben, im Vergleich zu anderen in derselben Kategorie.
Portfoliobeteiligung (%) = Mit dem Unternehmen ausgegeben / Gesamtausgaben in der Kategorie.
Indikator für intensiven Gebrauch
Es zeigt, inwieweit Kunden unsere Produkte intensiver nutzen als andere Unternehmen der gleichen Kategorie. Sie kann in Einheiten oder in Geldwerten angegeben werden.
Indikator für intensive Nutzung = Durchschnittliche Einkäufe in der Kategorie durch unsere Kunden / Durchschnittliche Einkäufe in der Kategorie für den gesamten Markt.
Marktanteilsindikator
Marktanteil (%) = Durchdringungsbeteiligung * Portfoliobeteiligung * Indikator für intensive Nutzung.
Wie berechnet man den Marktanteil?
Der Marktanteil ist der Anteil eines bestimmten Unternehmens am Gesamtmarkt. Es wird als Prozentsatz des Marktes dargestellt.
Zur Berechnung des Marktanteils werden die Verkäufe eines Unternehmens während eines Zeitraums zwischen den Verkäufen des gesamten Marktes für den gleichen angegebenen Zeitraum aufgeteilt. Die Formel lautet:
Marktanteil = Unternehmensumsatz / Gesamtmarktumsatz
Dieser Indikator gibt einen allgemeinen Überblick über die Größe eines Unternehmens im Verhältnis zu seinem Markt und seinen Wettbewerbern.
Anleger können Marktanteilsdaten von verschiedenen unabhängigen Quellen wie Unternehmensgruppen und Aufsichtsbehörden abrufen. Auch häufig vom Unternehmen selbst. Einige Branchen sind jedoch schwieriger genau zu messen als andere.
Methoden, um es zu berechnen
Obwohl der Marktanteil wahrscheinlich der wichtigste Marketingindikator ist, gibt es keine einheitliche Berechnungsmethode.
Dies ist bedauerlich, da unterschiedliche Methoden zu einem bestimmten Zeitpunkt unterschiedliche Marktanteilsberechnungen generieren können. In gleicher Weise erzeugen sie auch sehr unterschiedliche Tendenzen untereinander.
Der Grund für diese Unterschiede liegt in den Schwankungen in der Linse, durch die der Marktanteil ermittelt wird: Einheiten statt Einnahmen, in welchem Kanal die Messungen vorgenommen werden (Sendungen des Herstellers im Vergleich zu Käufen der Verbraucher), Definition der Markt (Umfang des Wettbewerbsuniversums) und Fehler bei der Messung.
Beispiele
Angenommen, XYZ Electronics hat in den USA Fernsehgeräte im Wert von 5 Mio. USD verkauft, auf einem Gesamtmarkt, auf dem im selben Zeitraum Fernsehgeräte im Wert von 100 Mio. USD verkauft wurden.
Der Marktanteil von XYZ Electronics beträgt 5%. Unternehmen verwenden diese Zahl, um ihre jeweilige Stärke im Markt mit ihren Zielkäufern zu bewerten.
Der Marktanteil kann in ganz bestimmte Kategorien unterteilt werden, damit das Unternehmen weiß, wo es einen Wettbewerbsvorteil hat. Dieses Beispiel für Fernsehen könnte in Fernsehverkaufssegmente wie Plasmafernseher, LED oder 3D unterteilt werden.
Es könnte auch in geografische Regionen unterteilt werden. Ein Unternehmen mit einem nationalen Marktanteil von 5% in einer Branche kann sich sehr stark fühlen, wenn es nur einen Standort in einem kleinen Staat hat.
Ein Marktanteil von 5% ist möglicherweise keine große Zahl, wenn das Unternehmen 50 Standorte in jedem der 50 Bundesstaaten hat.
Apple auf dem chinesischen Markt
Alle multinationalen Unternehmen messen ihren Erfolg an ihrer Teilnahme an bestimmten Märkten. China war ein wichtiger Markt für Unternehmen. Dieses Land ist weiterhin ein schnell wachsender Markt für viele Produkte.
Beispielsweise verwendet Apple Inc. seine Marktanteilszahlen in China als Schlüsselindikator für das Wachstum seines Geschäfts.
Apple hat einen riesigen Marktanteil in der Smartphone-Branche. Es hat jedoch einen kleinen Marktanteil in der Personal-Computing-Branche.
Der Marktanteil von Apple am chinesischen Smartphone-Markt ging von 13, 6% zum Jahresende 2015 auf 9, 6% im Jahr 2016 zurück. Dies geschah, obwohl der chinesische Smartphone-Markt insgesamt um 9% wuchs 2016
Der Umsatz von Apple ging in diesem Jahr in China zurück, da kein neues iPhone auf den Markt gebracht werden konnte. Dann verlor es mehr Marktanteile, weil die chinesischen Wettbewerber OPPO und Vivo eine Reihe von Midrange-Smartphones auf den Markt brachten.
