Preispolitik: Woraus besteht sie und welche Ziele verfolgt sie?

Die Preispolitik eines Unternehmens ist als Teil des Marketingplans definiert, in dem der Geldwert festgelegt ist, den die Organisation im Austausch für die von ihr verkauften Produkte oder Dienstleistungen anfordert. Diese Preise sollten als Ergebnis einer umfassenden Bewertung und Analyse aller Variablen gekennzeichnet werden, die in den Prozess eingreifen.

Zu diesen Variablen zählen unter anderem die Materialkosten, die Produktionsmenge, die allgemeinen Preise, die gewünschte Gewinnspanne, der Markt, die Kunden und ihre Kaufkraft sowie die Produktionsfaktoren. Um all dies zusammenzufassen, muss die Preispolitik auf eine Reihe von bestimmenden Faktoren ausgerichtet werden.

Einer dieser Faktoren beinhaltet die Ziele der Organisation. Es muss definiert werden, welche Ziele das Unternehmen mit der von ihm gewählten Preispolitik kurz-, mittel- und langfristig verfolgt. Wichtig sind auch die Kosten des Produkts oder der Dienstleistung, die dazu dienen, die Grenze zu kennen, an der sich die Investition amortisiert.

In diesem Fall sollte der Preis die Gesamtkosten des Produkts nicht senken. Andernfalls kommt es zu Verlusten. Darüber hinaus spielt die Elastizität der Nachfrage eine wesentliche Rolle bei der Festlegung der Preise: Je nachdem, wie der Markt auf Tarifänderungen reagiert, kann bestimmt werden, inwieweit es möglich ist, den einen oder anderen Preis festzusetzen.

Auch der Wert, den Kunden dem Produkt geben, ist eine sehr wertvolle Information, da wir durch die Kenntnis des Images, das Kunden von dem Produkt oder der Dienstleistung haben, wissen, welchen Preis wir dafür erhalten können.

Schließlich ist der Wettbewerb zu berücksichtigen: Die Ersatzprodukte sind für die Preispolitik entscheidend.

Woraus besteht es?

Wie bereits erwähnt, besteht die Preispolitik darin, den Marktwert zu definieren, den ein Unternehmen seinen Produkten und Dienstleistungen verleiht. Dazu sind drei Schritte sinnvoll:

Detaillierte Preise

Der erste Schritt sollte eine geordnete Zusammenfassung aller von der Organisation angebotenen Produkte und Dienstleistungen sein, die unter anderem nach Produktlinien und Geschäftsbereichen unterteilt sind.

Sobald dies erledigt ist, sollten sie einen Marktpreis setzen, zuerst ohne Mehrwertsteuer und dann die entsprechende Mehrwertsteuer hinzufügen.

Auf diese Weise erhält das Unternehmen ein zusammengefasstes Bild seiner allgemeinen Preispolitik im Hinblick auf künftige Änderungen und seinen jährlichen Vermarktungsplan.

Analyse von Preisen und Kosten

Sobald Sie die unterschiedlichen Preise haben, müssen Sie eine detaillierte Analyse aller Produktionskosten und Marktpreise durchführen.

Externe Analyse

Es bezieht sich auf die Analyse der Preise des Wettbewerbs und des allgemeinen Marktes, auf dem das Unternehmen tätig ist. Einige mögliche Analysen können die folgenden sein:

- Analysieren Sie die Durchschnittspreise im Verhältnis zu denen des Marktes.

- Eine Analyse der Preise aller Produkte und Dienstleistungen der direkten Wettbewerber der Organisation.

- Eine Analyse der Preise aller Produkte und Dienstleistungen der indirekten Wettbewerber des Unternehmens, einschließlich der Preise für Ersatzprodukte.

- Eine Analyse der Rabattpolitik der Wettbewerber und des Marktes.

Interne Analyse

Innerhalb der Organisation selbst muss sie die Gesamtkosten für die Herstellung der von ihr verkauften Waren und / oder Dienstleistungen analysieren. Einige dieser Analysen könnten sein:

- Die festen und variablen Kosten (direkt und indirekt) der Produktion, die Umsatzmarge für alle vom Unternehmen vermarkteten Produkte und Dienstleistungen.

- Die Kosten für Marketingaktionen und deren Umsatzrendite.

- Gesamtkosten, Gewinnspanne und Gesamteinkommen für jedes Produkt und / oder jede Dienstleistung und folglich die Rentabilität aller vom Unternehmen vermarkteten Produkte und Dienstleistungen.

Definition der neuen Tarife

Mit den bis zu diesem Zeitpunkt erhaltenen Daten ist es an der Zeit, die neuen Preise für die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu kennzeichnen.

In einigen Fällen werden sie beibehalten, in anderen müssen sie erhöht und in anderen reduziert werden. In jedem Fall müssen diese mit den übrigen Aktionen des Marketingplans in Einklang gebracht werden.

Darüber hinaus müssen wir die Politik der Rabatte und Sonderaktionen berücksichtigen, die beschlossen wurden, um die vorgeschlagenen Ziele zu erreichen.

Eine unangemessene Preispolitik kann zu uneinbringlichen Verlusten führen, mit denen die Fixierung gearbeitet werden muss und das Unternehmen die notwendige Zeit aufwenden muss.

Ziele

Mit der Preispolitik muss das Unternehmen entscheiden, wie es sich auf dem Markt für jedes seiner Produkte und / oder Dienstleistungen positionieren möchte. Dazu müssen klare und präzise Ziele festgelegt werden, um die Umsetzung der am besten geeigneten Preispolitik zu erleichtern.

Mit der Preispolitik können mehrere Ziele verfolgt werden. Hier sind einige sehr häufige:

Überleben

Wenn die Preise über den festen und variablen Kosten des Unternehmens liegen, kann es überleben. Dies ist ein kurzfristiges Ziel, da langfristig ehrgeizigere Ziele wie die Verbesserung der Qualität angestrebt werden sollten. Wenn nicht, wird das Unternehmen schnell aussterben.

Gewinnmaximierung

Dieses Ziel zielt darauf ab, den Nutzen des Unternehmens zu maximieren. Es gibt drei mögliche Ansätze:

Optimierung

Die Optimierung des Dienstprogramms zielt darauf ab, das maximal mögliche zu verdienen. Es wird jedoch nicht empfohlen, da es schwierig ist, den optimalen Preis zu definieren, um dies zu erreichen.

Zufriedenstellende Einheiten

In diesem Fall besteht das Ziel darin, einen zufriedenstellenden Nutzen für die Aktionäre zu erzielen, der mit der Art der Branche vereinbar ist.

Return on Investment (ROI)

Dies ist am häufigsten der Fall, da die erzielte Rentabilität an den Vermögenswerten des Unternehmens gemessen wird.

Teilnahme am Markt

Mit diesem Ziel wird das Verhältnis zwischen den Erträgen des Unternehmens und denen des Gesamtmarktes gemessen; das heißt, das Unternehmen und seine Wettbewerber.

Umsatz steigern

Mit diesem Ziel wird versucht, das Umsatzvolumen zu steigern, ohne die Rentabilität, das Umfeld oder den Wettbewerb zu berücksichtigen. Es kann vorkommen, dass Unternehmen bereit sind, Verluste zu erleiden, um dieses Ziel zu erreichen und in den Markt einzusteigen.