Produktmix: Woraus besteht, Kosten und Beispiele
Der Produktmix, auch Produktsortiment genannt, bezieht sich auf die Gesamtzahl der Produktlinien, die ein Unternehmen seinen Kunden anbietet. Ein Unternehmen kann mehrere Produktlinien verkaufen.
Es ist das Set von allem, was ein Unternehmen verkauft. Es besteht aus Produktlinien, bei denen es sich um verwandte Produkte handelt, die Verbraucher in der Regel zusammen verwenden oder ähnliche Produkte oder Dienstleistungen in Betracht ziehen. Die Produktlinie ist eine Teilmenge des Produktmix.
Eine Produktlinie bezieht sich auf die von einem Unternehmen angebotenen Produkte. Zum Beispiel beschäftigt sich die Firma Patanjali mit verschiedenen Produktlinien, zu denen Shampoo, Mehl, Zahnpasta usw. gehören.
Dies sind verschiedene Produktlinien für das Unternehmen und bilden insgesamt den Mix des Unternehmens.
Die Produktlinien können sehr ähnlich sein, wie Geschirrspülmittel und Seifenstücke, die zum Reinigen verwendet werden und ähnliche Formeln verwenden. Sie können auch sehr unterschiedlich sein, wie Windeln und Rasierer.
Woraus besteht es?
Der Produktmix ist eine Teilmenge des Marketing-Mix und ein wichtiger Bestandteil des Geschäftsmodells eines Unternehmens. Es hat folgende Abmessungen:
Breite
Diese Dimension entspricht der Anzahl der Produktlinien, die ein Unternehmen verkauft.
Angenommen, die Firma EZ Tool verfügt über zwei Produktlinien: Hammer und Schraubenschlüssel. Die Breite Ihres Produktmixes beträgt zwei.
Unternehmen haben in der Regel keine breite Produktpalette. Es ist praktischer, mit einigen Grundprodukten zu beginnen und den Marktanteil zu erhöhen.
Die Geschäftstechnologie wird es dem Unternehmen ermöglichen, sich anschließend auf andere Branchen zu diversifizieren und den Produktmix zu erweitern.
Länge
Die Länge ist die Gesamtzahl der Artikel im Produktmix des Unternehmens.
Zum Beispiel hat EZ Tool zwei Produktlinien. In der Linie der Hammerprodukte gibt es Hammer, Kugelhammer, Hammer, Hammer und Industriehammer.
Die Reihe der Schlüssel umfasst Inbusschlüssel, Steckschlüssel, Ratschenschlüssel, Ringmaulschlüssel und Einstellschlüssel.
Die Länge des EZ Tool-Produktmixes beträgt daher 10. Unternehmen mit mehreren Produktlinien berechnen die durchschnittliche Länge pro Produktlinie.
Tiefe
Entspricht der Gesamtzahl der Variationen für jedes Produkt. Variationen können Größe, Geschmack und andere Unterscheidungsmerkmale umfassen.
Wenn ein Unternehmen beispielsweise drei Größen und zwei Sorten Zahnpasta verkauft, hat diese bestimmte Linie eine Tiefe von sechs.
Konsistenz
Es beschreibt, wie eng die Produktlinien in Bezug auf Verwendung, Produktion und Vertrieb miteinander verbunden sind.
Je geringer die Abweichung zwischen den Produkten ist, desto größer ist die Konsistenz. Beispielsweise hat ein Unternehmen, das nur Milchprodukte vermarktet, eine konsistentere Ausrichtung als ein Unternehmen, das sich mit allen Arten von elektronischen Produkten befasst.
Der Produktmix eines Unternehmens kann in seiner Distribution konsistent sein, aber in seiner Verwendung sehr unterschiedlich. Zum Beispiel kann ein Unternehmen Nahrungsriegel und Gesundheitsmagazine in Einzelhandelsgeschäften verkaufen.
Die Produktlinien der Zahnpastafirma sind jedoch beide gleich. Sie haben die gleiche Verwendung, sie werden auf die gleiche Weise hergestellt und vertrieben. Daher sind diese Produktlinien konsistent.
Kosten
Die Preisgestaltung ist ein entscheidender Faktor im Produktmix. Unternehmen müssen strategische Entscheidungen über die Preisgestaltung ihrer Produkte treffen, um ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Die Kostenstrategien variieren von der Kostenführerschaft bis zur High-End-Option mit einem hohen Preis für die Verbraucher.
- Höhere Kosten
Die höchsten Kosten sind die niedrigsten Kosten. Es ist lediglich die Ermittlung der Kosten eines Produkts auf einem höheren Niveau als die Vertriebs- und Produktionskosten.
Zum Beispiel kann ein Juwelier die Entscheidung treffen, Preise für seine Produkte mit einer Gewinnspanne von 100% zu platzieren, basierend auf den Kosten, die bei der Erstellung des Produkts anfallen.
-Auf der Grundlage der Konkurrenz
Sie sind Kosten, die speziell festgelegt wurden, um den vom Wettbewerb für ihre Produkte festgesetzten Preisen zu begegnen und auf diese zu reagieren.
Unternehmen können die Entscheidung treffen, einen höheren Preis, einen niedrigeren Preis oder das gleiche Maß an Wettbewerb zu erzielen. Ihre Entscheidungen beruhen jedoch auf der Einschätzung, was die Wettbewerber tun und wie sie ihren Produktmix positionieren wollen.
-Vorgesehen
Diese Strategie wird häufig von neuen Marktteilnehmern oder von Unternehmen angewendet, die neue Produkte entwickelt haben, die wenig oder gar keine Konkurrenz haben.
Setzen Sie die Preise in hohem Maße um, um von den Verkäufen zu profitieren, die entstehen, bevor die Wettbewerber auf den Markt kommen.
-Penetration
Es handelt sich um eine Preisstrategie für den Produktmix, die darauf abzielt, durch die Einführung eines neuen Produkts zu einem niedrigen Preis Marktanteile zu gewinnen, um die Verbraucher zu ermutigen, ihr Produkt auszuprobieren.
Sogar Unternehmen können einen niedrigeren Preis für ihre Produkte festlegen, um einen großen Teil des Marktes zu erobern.
Beispiele
Coca-Cola
Coca-Cola hat unter seinem Namen Marken von Produkten wie Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up, etc. Insgesamt werden 3.500 Produkte von der Marke Coca-Cola verarbeitet. Diese bilden die Länge des Produktmixes.
Der Minute Maid Saft hat verschiedene Varianten, wie Apfelsaft, Orange, gemischte Früchte usw. Sie bilden die Tiefe der Produktlinie "Minute Maid".
Wenn ein Unternehmen nur Erfrischungsgetränke und Säfte herstellt, bedeutet dies, dass seine Mischung zwei Produktlinien umfasst. Coca-Cola handelt von Säften, Erfrischungsgetränken und Mineralwasser, weshalb der Mix aus Coca-Cola-Produkten drei Produktlinien umfasst.
Coca-Cola verarbeitet hauptsächlich Getränkeprodukte und hat daher eine konsistentere Produktmischung.
P & G
Nehmen wir P & G als Unternehmen, um den Produktmix zu verstehen. Dies ist kein genaues Beispiel, und möglicherweise werden nicht alle P & G-Produkte berücksichtigt. Das Beispiel hilft jedoch dabei, den Produktmix innerhalb eines Unternehmens zu verstehen.
Reinigungsmittel: Ariel, Ariel Bar, Ariel Oxyblue, Tide, White Tide, Tide Plus, Natural Tide.
Shampoos: Kopf und Schultern normal, Kopf und Schultern gegen Schuppen, Pantene, Pantene pro-v, Pantene-Schadensreparatur.
In diesem Beispiel erfahren Sie Folgendes über den P & G-Produktmix:
- Produktmischbreite: 2.
- Länge des Produktmix: 12.
- Tiefe des Produktmixes: 7 in Reinigungsmitteln und 5 in Shampoos.
- Konsistenz des Produktmix: hoch, da es sich bei beiden um Reinigungsprodukte handelt.
